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sihab87
Apr 11, 2022
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如果说营销是战场,那么情趣用品可能是近年来最激烈的领域。 有的激流勇进,有的低潮衰退,也有的低调突围。 十六年前,冈本进入中国,作为全球顶尖的安全套品牌,其进入中国市场的时间算是一个迟到者。 十六年后,冈本占据中国高端安全套市场70%的份额,“003”成为约定俗成的产品语境,成为冈本强劲竞争力最好的注脚。 一、开创数字薄系列 提炼核心产品力占领用户心智 好的定位是成功营销的一半。 岡本开创数字薄系列产品,主打“高端超薄安全套”,差异化的产品特性及品牌沟通策略,成为制胜的关键。 无论是用脑洞大开的“冈本博物馆”来展示对生产工序的严格把关,还是用一个“宫本武藏的极致征途”来展示始终追求极致的超薄体验,“冈本=超薄”的概念深入人心。 “数字薄”提升了用户对冈本的品牌感知,降低用户接受成本,促进了转化率,帮助冈本在早期快速建立市场。 这也是为什么“营销文案看杜杜,要买还是买冈本”。 二、洞悉消费需求变化 持续夯实品牌主张 随着品牌累积了一定的用户和用户口碑后,岡本进一步洞悉消费者需求,持续优化产品力。在内容传播上从传达产品功能性利益,转变为与消费者进行情感沟通,进一步明晰品牌理念。 去年双十一适时推出新品润滑装003,正是在情趣市场女性消费势力崛起,购买力增长的大环境下。 冈本通过关爱女性、关注两性亲密关系提升的品牌主张,电话号码列表 给予消费者情感认同和情感归属,受到消费者的广泛认可。 Best database provider | Cell Phone Number List “把老娘伺候好了,买买买,怎么剁手都不是问题”。 三、多样化social传播 完成品牌用户深度互动沟通 坚定的数字薄系列产品策略,精准的用户洞察挖掘,持续夯实的品牌主张,助力岡本品牌力快速提升。 今年备战双十一期间,岡本推出系列营销组合拳。 自有平台深耕内容赋能用户 ,跨平台合作释放品牌潜能,定制TVC短片多渠道运营,多样化social 传播,完成品牌与用户的深度互动沟通。 1. 深耕优质内容,持续赋能用户 9月开学季,岡本开设内容主平台“岡本本科学院”,探索人性的未知与极致,通过自然课、形体课、情调课、文化课、历史课、实验课等内容来为两性亲密献计献策。 通过输出高价值的新知内容赋能用户;同时邀请两性情感大师开讲,为知乎两性话题辩论埋下了伏笔,也为话题营销事件引流;又基于微信本身,开展社交裂变活动,持续驱动用户增长。 2. 跨平台合作知乎,UGC与自传播并举 在抓住了洞察点之后,如果营造的传播能够让人产生共鸣甚至是情绪的宣泄,那么小众的话题就会扩散成公众话题,继而引发更大规模的跟风关注。 对此,冈本围绕着“两性关系解放”这个主题,在知乎打造了“女生应不应该参与「买套套」这件事”的话题营销。 站内,先通过冈本品牌提问发起两性辩论,吸引眼球引发关注及传播, 再通过知乎站内话题的打造流量曝光,带动大家对于“女生应不应该参与「买套套」”这一行为的共鸣和参与,后通过李银河等两性心理大 V 们的回答互动来让活动进入高潮,并终进一步放大活动影响力。
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