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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
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虽然照片投票已经出现很多年了,但依然经久不衰。 每年的营销热点周期都会必出相关投票类活动,最常见的就是宝宝类的投票。 7月份已经进入了夏季旅游的高峰期,因此一些旅游景点也开始筹划相关的营销活动,希望能通过一些活动来为景区带来客流量。 琵岩山风景区近期就做了一个类似的投票照片活动,并且结合了旅行套餐和景区门票作为奖品做蓄客准备,整个活动吸引了2万人参与,整体曝光量达73W+,那么琵岩山风景区究竟是如何做到这样的成绩? 我们来简单拆解分析下: 一、活动主题 很多人对于琵岩山风景区或许不太了解—— 琵岩山风景区位于吉林延边,背靠朝鲜,是一个集休闲,吃住,旅行,游玩,娱乐和购物为一体的体验风景区,全年累积110万人次游玩。 对于琵岩山风景区来说,七八两个月正是最合适游玩的时间,八月琵岩山风景区的温度只有10度左右,正处于旅游高峰期。 为此挑选了这样的节点来进行自己的照片投票活动,首先主办方对于这次投票活动的目的非常明确,目标一共有三点: 第一目标:在旺季来临的时候打响景区名声; 第二目标:实现景区的销售收入提升; 第三目标:为公众号增粉。 所以整个投票活动的目的,就以琵岩山风景区为主题,要求上传在琵岩山风景区拍摄的各类摄影作品。 除此之外还对具体的照片评比做出了要求,例如要求能展现景区与其他景区的差异特色,或者是可以拍摄景区的一切人、物、景,同时要求能展现出朝鲜族的民族特色。 有了这些照片要求,基本上想参加活动,必须拍摄琵岩山风景区的相关照片才可以。通过这样一个小小的细节,就把琵岩山风景区的品牌形象打出去了。 二、活动的裂变传播策略及细节 1. 巧借活动规则曝光品牌 对于投票类活动,很多人最头疼的就是品牌效果:通常是人们参与了某场投票活动,但对于活动主办方依然不清楚,甚至有些人都拿到了奖品了,也不清楚主办方是干嘛的。 琵岩山风景区在这里有个很巧妙的设计,就是通过活动规则展现景区品牌,我们可以先来看下这次活动的规则: 以琵岩山风景区为主,既能宏观体现景区的美,又能展现琵岩山相比其他景区的独特之处; 大赛作品不限拍摄角度,各类娱乐设置、花海、一松亭、交通工具、游客、节目等等,一切人、物、景均可; 内容积极,构思新颖,有艺术展现力和感染力; 展现延边朝鲜族民族特色,凸显朝鲜族地区花海的民俗风情,表达出延边龙井琵岩琵岩山风景区的独具魅力; 取景期间不得损坏或改造景区。 从中可以发现规则比较复杂,而且每次要求都进行配图说明,电话号码列表 选取了摄影家协会的会员老师优秀作品,方便用户了解具体玩法及要选什么样的作品。 可能很多人并不理解这种做法有什么特殊之所,但我们仔细查看规则后可以发现,如果想满足活动规则,则必须实地前往琵岩山风景区才能拍出这样的作品。 通过这一个策略,就足以吸引这些活动参与者实地前往景区,一方面简介促进景区的旅游收入,同时还加深了用户对于景区的品牌认知 并且参加这种活动的一般都是摄影家协会的会员老师,这些会员一般在当地都有着非常强大的号召力,通过摄影家协会的种子用户,就可以打开相关市场。 2. 奖励式+圈层体验的用户引导 从最终实际的上传图片效果及上传者简介来看,每张作品都堪称是壁纸级摄影大作,并且作者都是摄影圈的大佬,可见整个活动参与效果及质量之高,并且确实取得了需要的传播效果。 其实很多人会好奇,既然活动专业度这么高,那么就很容易把一些群众用户排除在外,失去了广大群众的力量,为什么还能有这么高的传播效果? (1)专业级的圈层传播效果 首先参与的用户都是有一定圈层地位的摄影师或者旅游达人,这些摄影师有着一定的社会地位,也有着自己的摄影圈层,相比普通人的圈层资源,这些高端用户的圈层资源更加充实且精准,并且圈层资源较为稳定。 通过这些圈层扩展的二次传播效果也更加精准,并且用户圈层也是景区所需要的用户。
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